蘇曼掏出自己的工作證來給這售貨員看, “同志你好, 我是南平縣家具廠的廠長, 這次過來是找你們百貨公司經理談家具鋪貨的事情。”她說的這個百貨公司經理，也就是這公司的總經理。只不過現在人還不習慣稱什麽總, 而是稱經理。

售貨員睜大了眼睛看著工作證上面的內容，然後又仔細的看蘇曼。

她不知道南平縣家具廠實際上只有二十多個工人，還以為好歹是個幾百人的廠子。看到蘇曼名頭大, 心裏有些不敢相信。

還有這麽年輕的廠長。

蘇曼看著她這驚訝的樣子也不奇怪。畢竟自己年齡確實是個吃虧的地方。可這也是沒法改變的。她已經盡量的穿著打扮老成了，臉嫩這種事兒沒法改。

這年頭還沒有人敢搞假證的事兒，雖然驚訝, 但是售貨員還是信了，“我們陳經理在五樓。”

領導的事兒還是讓領導去談比較好。

蘇曼到了樓上五樓, 就看到了百貨公司總經理的辦公室。直接過去敲門。

“請進。”

裏面傳來聲音, 蘇曼推門進去, 就看到一個四十多歲的男人正拿著鋼筆伏案寫字，擡頭看到蘇曼進來了, 覺得臉面很陌生, 就道，“你是……”

蘇曼笑著拿出自己的工作證, “陳經理你好, 我是南平縣家具廠的廠長蘇曼。這次來, 是想和陳經理談談我們家具廠在百貨公司鋪貨的事情。”

陳經理接過工作證看了看，眼裏也微微露出點驚訝，不過到底是見過世面的人, 也沒表現的很明顯，他倒是好奇道，“南平縣開了家具廠？以前沒聽過啊。”

“新開的，不過我們雖然是新開的，但是南平縣上下都對這個家具廠很重視，各種資源都會照顧到，所以我們家具廠現在發展的很迅速。”蘇曼閉著眼睛瞎說道。

陳經理當然也不是全信，放下筆道，靠在椅子上，“我對你們的家具廠一點都不了解，也不知道你們廠子現在的產品質量怎麽樣。雖然我們百貨公司是需要接受各個廠子的鋪貨，但是家具畢竟占位置，我們給的位置不多，不能每個廠子的家具我們都接。而且你們可以直接在縣裏百貨商場鋪貨吧。”

“我們縣裏也是有鋪貨的，不過我們的家具確實做的很不錯，我認為好的東西，就應該拿出來讓所有人都知道。”

“同志，你這話挺大啊。”

蘇曼一臉自信道，“我對我們的產品很有信心。”沒信心也要裝作有信心，要不然本來廠子就不大，沒啥根基，她再表現的畏畏縮縮不自信，估摸著這位陳經理得請她出門了。

陳經理見蘇曼對自己產品這麽自信，就道，“好不好也不能光憑借你說。現在省城這邊的家具廠做的家具就很好。基本上所有人都認省城家具廠的名字了。”

蘇曼笑道，“可是我也知道，省城家具廠在本省供應不足，老百姓是想買東西買不到。而且也不是所有的老百姓都認省城家具廠的家具，我們家具廠之前一筆單子就是面對省城一些廠子的。既然有人買我們的東西，這說明我們的家具是有銷路的。省城百貨公司作為全省最大的百貨公司，總不能經常供應不足。很多老百姓來省城一趟，結果空手而歸，心裏肯定也很失望。如果多一種選擇，是不是皆大歡喜？”

陳經理還是第一次面對這麽能說的年輕人。心裏有些欣賞，但是也不想這麽容易就答應，“百貨公司確實需要供貨，但是也要維護百貨公司的名聲。這裏是最大的百貨公司，賣的東西都是外面買不到的，而且品質最好的。要是擺放一些品質低劣的東西，積壓著賣不出去，那也對名聲不好。不怕告訴你，在你之前，也有縣城的家具廠要過來找我們，我也給過機會，結果都不算好。最後家具廠半死不活的拖累政府，還浪費我們公司的資源。”

蘇曼將相冊從包裏拿了出來，“我相信，我們的產品絕對不會比省城家具廠差。”

陳經理還不知道她這相冊是幹啥的，接了過來看了看。

發現上面竟然都是一些家具的照片。各種款式，各個角度。

這些照片都貼在一張白色的紙上，照片旁邊寫上了家具的名稱，尺寸，以及所用的木料。一目了然。

蘇曼的這一手讓陳經理覺得新鮮不已，他甚至覺得自己好像領悟了點什麽。

因為覺得很新穎，他看照片也挺仔細，詳細的看完之後，他就覺得這相片上面的衣櫃款式確實不錯，和商場裏面的款式不一樣。

商場裏面的款式已經幾年沒換了。頂多就是換個花紋和油漆。

“這都是你們廠子弄出來的？”

蘇曼笑著道，“是啊，我知道家具廠這邊可能擔心家具會占位置，不用完全擺放在家具廠裏面，可就從冊子上面選樣式。這樣不占多少位置。”

陳經理有些不認同，“但是運送方面太慢了。從你們縣城過來，都要半天時間了。”

“所以只要陳經理這邊同意了，我們廠子就準備在省城這邊租一個倉庫專門放我們廠裏的家具。百貨公司這邊下單了，就直接拿著單子去我們那邊提貨就可以了。”

“看來你們是把方方面面都考慮到了。”陳經理都覺得無話反駁了，隨便提一個難題出來，對方都有了解決方案。

蘇曼聽出陳經理開始松動了，就準備打感情牌了。誠懇道，“都是為了廠子的發展。我們南平縣缺少支柱產業，為了多養一些工人，我們才開了家具廠。所有的工人都對廠裏很用心。正是因為我們用心了，才會把家具做的這樣仔細。”

話都這份上了，陳經理也沒什麽反對意見了。

之前是擔心貨不好，想讓對方知難而退。可人家產品看著挺好，也沒問題。也不會給百貨公司增加麻煩。而百貨公司只需要同意他們將東西放到百貨商店來賣而已。

他拿起了電話，打給了采購辦公室，“讓錢主任過來。”

蘇曼眼睛一亮。

只片刻，一位四五十歲的男人走了進來。陳經理就給兩人介紹一番， “錢主任是我們負責采購的主任，你和他具體談談吧。”

說是談談，可陳經理都點了頭的事兒，基本上是沒什麽大問題了。需要談的就是定價問題。

蘇曼提出要和省城家具廠的價格一樣。她將路上的運費一算，租倉庫的錢一算。表示自己這個價前確實很低了。

這麽算也沒毛病，從上海過來的服裝，都要比上海本地貴十塊錢呢。

錢主任就提醒道，“我得提前告訴你們，省城家具廠在本省可是很受認可的。在同等情況下，別人寧可買省城家具廠的家具，就為了面子別人也願意等一個月。”

蘇曼道，“那我們就讓一步，只要在我們廠裏買的家具，我們都包終身維修。”

錢主任一挑眉，“怎麽終身維修？”

“掉漆了或者磕了碰了，只要是不是故意損壞的，客人只要搬到我們的倉庫去，我們就給修。”

錢主任楞了片刻，覺得自己聽了個稀奇事兒，這賣出去的東西，廠裏竟然還管後續的事情。

沒辦法，錢主任接觸的那都是大廠子，大廠都不怕自己東西賣不出去。國家會給安排的。東西都是會供不應求，壓根就不用琢磨啥子銷售方案。

蘇曼這也是沒辦法，想賣東西，還要賣出價格，只能夠想方設法了。

錢主任覺得蘇曼這個終身維修還挺有搞頭的。沒準還真能成。他家裏就有很多舊家具掉漆破皮了也沒辦法。要是這南平縣城家具廠真的包修家具，那很多人就要多思考思考了。

定好了協議，簽訂了合同。南平縣家具廠在百貨公司就要入駐了。

錢主任帶著蘇曼去二樓選了個好位置。

之前那售貨員還以為蘇曼要白走一趟。之前也有下面縣城的人過來，都白走了。

誰知道錢主任竟然還給人家選位置。

她眼睛一溜，立馬去找錢主任，“錢主任，這又要鋪貨了？這貨多了，咱是不是要又要招一個售貨員啊？”

錢主任道，“這就不是我管的事兒了。”

售貨員笑了笑，“我也就問問。”她尋思著等回去了，就讓家裏的妹子過來應聘。

因為有了好事，她對蘇曼也是一臉笑容，“同志你放心，回頭我幫你好好推薦你們廠裏的家具。”

蘇曼笑著道了謝，心裏可不敢相信。按照這個時代售貨員的特權，她們能夠不給顧客擺臭臉就不錯了。

她尋思著等送樣品過來那天，和售貨員見個面。得教教售貨員怎麽搞銷售。只要賣得好，她就給提成。

辦完事兒，蘇曼就去一樓找蘇秋月。

蘇秋月正在店裏看著書，頭上都冒汗了。看著這些書，臉上有些可憐巴巴的樣子。糾結著是買一這一本，還是買那一本。

看到蘇曼來了，她就湊過去問蘇曼，“我覺得都挺好，小妹，你說我買哪一本比較合適。”

蘇曼：“……你是有選擇困難癥嗎？都買不就行了？”

說著將書拿過來，去櫃臺爽快的付錢。

蘇秋月跟在後面，睜大了眼睛，“小妹，不用買這麽多吧。”

“沒事，書不嫌多，回頭你把錢還給我就行了。別舍不得。”

蘇秋月：“……”不是舍不得，她是看不了這麽多。

因為惦記廠裏的事兒，蘇曼也在這邊待不住，和蘇秋月在省裏住了一晚上之後，第二天上午就回了縣裏了。

蘇秋月也不準備在蘇曼這邊待著了，收拾東西就趕緊回家去，在外面吃口飯都要花錢花票，她可實在是舍不得了。準備要抱頭苦讀。爭取以後去百貨公司但會計。

蘇曼則是去了工廠這邊，將廠裏即將在省城百貨公司鋪貨的事兒告訴大家。

聽到蘇曼帶回來的消息，所有工人臉上都露出了興奮的神色。

“蘇廠長，是真的嗎，咱們的家具以後還拉到省城去賣？以後整個省裏的人都要用咱們的家具？”

蘇曼笑著點頭，“沒錯，已經確定了。等你們再趕制一批樣品出來，就要正式送到百貨公司去了。你們可得好好做，我可是在外面把咱廠子吹天上去了。”

大師傅們興奮的搓手，“那肯定的，咱做出來的東西肯定好。”

蘇曼又趁機提了陳明華的職位，“這次的家具樣品都是陳明華師傅設計和帶人做出來的，能夠促成這次的事情，也證明了陳師傅的能力，我建議暫時由陳師傅為咱們生產車間的主任，主要負責省城鋪貨的生產工作。等看看這批家具的銷售情況，再決定是否轉正。”

陳明華聞言，激動的臉都紅了，顯得有些局促。他是聽蘇曼提過，卻沒想到蘇曼真的會做到。

他這才剛來不久呢。

其他人對陳明華羨慕的不得了。

想著早知道這樣，他們也該好好動腦子，動手，搞出好家具的。

蘇曼道，“後續還有車間的幾個組長的名額，我也會根據大家表現提升的。在座的各位同志都是咱們廠子的元老，所以我們廠裏未來的領導，我都會從你們中間選拔。希望大家齊心協力，一起將廠子帶動起來。”

這話無疑給與了大家巨大的鼓勵。

有了陳明華的例子在前，他們一點也不擔心蘇曼說話不算數。他們已經慢了陳明華一步了，可不會再慢別人一步了。

等蘇曼讓大夥兒繼續工作之後，一個個的都幹凈十足。

連那些學徒工也積極主動的協助自己的師傅工作，希望自己的師傅能夠當領導。跟著一起喝肉湯。

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